Come si vende casa a Milano?
Ciao sono Marco Cassanelli e ti do il benvenuto sul mio blog come si vende casa. Sei alla ricerca di informazioni e consigli utili su come si vende casa in tempi di crisi? Ok sei nel posto giusto!
“Aspetto che il mercato torni a salire per vendere casa!”
Questa e’ la frase ricorrente che viene fuori nei discorsi con i proprietari di immobili che stanno prendendo la decisione fatidica di vendere casa. Cosa fare in tempi di crisi? Devo aspettare o vendere subito? Mi conviene vendere ora? Nel settore immobiliare la veria’ e’ semplice: se hai una casa da vendere perche’ la famiglia si allarga o si restringe, hai ereditato, hai delle difficolta’ economiche o devi rendere liquidi degli investimenti immobiliari fatti in passato devi solo partire dalla tua motivazione a fare questo passo! Come si vende casa? Inizia a dare un voto alla tua motivazione a vendere in una scala da 1 a 10 dove 1 significa non voglio proprio vendere ma se arriva uno che mi strapaga la casa la vendo (100% Fantasia) e dove 10 significa devo risolvere assolutamente questa situazione e non vedo l’ora di iniziare a voltare pagina (100% Realta’).
Come si vende casa – Quale direzione prendere?
Ora sei davanti al primo bivio: da una parte c’e’ la necessita’, che non guarda in faccia nessuno, quindi vuoi e devi veramente vendere casa. Dall’altra parte la cruda realta’ che in giro persone che ti pagheranno casa tua quanto vuoi tu non ce ne sono più in circolazione (vedi per caso circolare gente con l’orecchino al naso, la sveglia al collo e con la scritta sulla fronte Giocondo? Se la tua risposta e’ si chiudi subito questa pagina e non farti piu’ vedere su come si vende casa!).
- “Vedo in giro case a prezzi alti quindi non posso svendere la mia poi non avro’ i soldi per comprarne una nuova”.
- “Il mio vicino mi ha detto che ha venduto casa a un prezzo molto piu’ alto”.
- “La mia casa e’ stata tutta ristrutturata solo pochi anni fa quindi cerco l’amatore”.
- “Vendo da privato cosi’ il compratore non dovra’ pagare l’agenzia quindi e’piu’ invogliato ma se poi non vendo?”
- “Vendo con l’agenzia immobiliare ma non so chi scegliere sono tutte uguali e sono care”.
- “Il mutuo e’ piu’ alto del valore della mia casa non posso vendere ora”.
Questi sono i pensieri magari non formulati esattamente cosi’ che ti mandano in tilt quando affronti l’argomento “Come si vende Casa” e ti fanno rimandare dal prendere il “Toro per le corna” peggiorando la tua situazione e rimandando nel tempo una decisione che potrebbe non arrivare mai. Se poi ci aggiungi che lo scenario che ti si presenta li fuori e’ a dir poco desolante. Del tipo:
- Come si vende casa da privato? Ho messo l’annuncio sui portali immobiliari a pagamento e su quelli gratuiti per vendere casa da solo ma non ci sono riuscito anzi mi hanno spaccato il telefono le agenzie immobiliari e i perditempo!
- Come si vende casa con l’agenzia? Non so chi scegliere perché’ la stragrande maggioranza degli agenti immobiliari, compresi quelli che appartengono a marchi conosciuti, dicono tutti che sono i migliori quindi sono tutti uguali, sono poco preparati e non gli darei da vendere nemmeno la una Panda scassata (e chi ti parla e’ un venditore di case professionista e’ mediatore immobiliare e se mi vuoi fare incazzare chiamami agente immobiliare).
Come si vende casa – da Privato o con l’Agenzia?
Ecco cosa ti serve se vuoi vendere casa da Privato o con l’Agenzia:
Da Privato
- Avere una strategia di vendita che ti dica sempre cosa fare, senza improvvisare e senza tralasciare dettagli che ti faranno saltare la trattativa e perdere tempo e soldi (tanti soldi).
- Presentare la tua casa come si deve, come creare un annuncio immobiliare irresistibile, come presentare la tua casa al potenziale compratore.
- Pre-qualificare il visitatore prima della visita: Circa il 75% quindi 3 su 4 delle persone che sono alla ricerca di casa sono dei perditempo/curiosoni o non sono pronti per comprare subito).
- Fare la carta di identita’ del tuo immobile con tutta la documentazione necessaria e in linea con le leggi attuali.
- Compro prima di vendere o vendo prima di comprare? Quale delle due strade devo prendere? Cosa devo sapere per fare la scelta giusta?
Con l’agenzia
- Come scegliere l’agenzia giusta per vendere casa: le 7 domande fondamentali per scegliere il mediatore immobiliare giusto.
- Come deve essere fatta una corretta valutazione del vostro immobile: l’Analisi Comparativa di Mercato: cosi’ a cosa serve e come si legge. (Se l’agente non ce l’ha non e’ un professionista).
- Qual’e’ e come si valuta il Piano Marketing che adotta per vendere casa l’agenzia immobiliare (Se l’agente non sa cos’e’ non e’ un professionista)
- Che tipo di incarico di vendita firmare con l’agenzia? Perche’?
- Come sta lavorando l’agenzia immobiliare scelta? Verifica che le promesse fatte dall’agente durante la sua presentazione siano messe in atto e cosa sta facendo veramente per vendere casa vostra.
Quindi se devi veramente vendere casa non farti intimorire e non rimandare per mesi o anni questa decisione che migliorera’ la tua vita dai soliti luoghi comuni come “Non voglio svendere“. Certo come sempre ci sono zone dove le case sono richiestissime e un proprietario puo’ avere qualche vantaggio in partenza ma la vendita di casa e’ una Maratona e non una corsa di 100 mt. Oggi proprio perche’ gli acquirenti di immobili sono molto piu’ preparati e l’offerta di immobili sul mercato e’ immensa la vendita di un immobile a poco a che fare con la “fortuna del principiante” o con metto un annuncio su internet o un bel cartello, l’arte di arrangiarsi non ti fa vendere casa. Ho fatto questo blog per condividere le mie conoscenze e dare un messaggio chiaro, forte e preciso:
Per sapere come si vende casa anche in tempo di crisi, hai bisogno di strumenti efficaci che ti aiutino ad affrontare il problema da persona preparata sia che tu voglia vendere da privato o con un’agenzia immobiliare tuttavia questi strumenti non ti serviranno a nulla se non hai un alta motivazione a vendere casa.
Tutto chiaro? Se la risposta e’ si continua a leggere; se no ciao! Se vuoi scoprire come si vende casa e tutto quello che ti serve per venderla alle migliori condizioni di mercato e senza rischi devi leggere questo blog e scaricare il mio ebook gratuito su come si vende casa cliccando qui… dimenticavo: come si vende casa senza sorprese? NON scegliere un brocco sperando che sia un vincente! Think different Marco Cassanelli.
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Proviamo sempre a migliorare!