Gli errori da evitare quando si vende casa a Milano.
Qui sotto leggete la trascrizione integrale dell’intervista a Marco Cassanelli e Cristina Gambotto di comesivendecasa.com andata in onda su TeleLombardia
Vuoi conoscere quali sono tutti:
“Gli errori da evitare quando si vende casa”
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che fanno fatica a mettere in pratica quella che è la propria volontà ci sono delle soluzioni o meglio dei consigli per chi vuole vendere casa in brevissimo tempo e per questo abbiamo invitato 2 agenti immobiliari che ci aiutano a capire quali sono i passi per poter vendere casa in breve tempo
abbiamo in studio questa sera Marco Cassanelli benvenuto buonasera marco e abbiamo anche in studio Cristina Gambotto buonasera e benvenuti a Cristina Marco
Marco da cosa nasce questa idea questa idea del blog?
Nasce ovviamente da un po di informazioni che abbiamo preso direttamente dal mercato immobiliare dai nostri dai nostri clienti noi nasciamo appunto come agenti immobiliari specializzati nella vendita di case a milano città e
nel 2004 abbiamo fondato la nostra agenzia immobiliare dopo centinaia di incontri con i venditori di casa ci siamo resi conto che non capivano le dinamiche di una vendita immobiliare che sono molto importanti visto che ci sono in ballo tanti soldi
Cristina per fare questa professione la vostra professione quali sono i requisiti che bisogna avere?
una volta completato ciò ci siamo iscritti alla sezione agente immobiliari e noi esercitiamo la professione in forma societaria tanto è vero che come se vende casa fa parte è di proprietà della elite immobiliare srl una società di intermediazione immobiliare di cui io e marco siamo i soci e gli amministratori
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Marco diciamo che siamo ancora in un periodo di “crisi”…vendere casa a Milano adesso che cosa vuol dire è un buon momento secondo te?
allora questo è un buon momento per vendere casa perché milano rispetto al resto dell’italia è il l’outsider il leader praticamente non a quello che distacca tutti quindi un buon momento per due motivi fondamentali
il primo perché le banche stanno dando dei mutui con dei tassi mai visti prima quindi un 20% di persone che stava cercando e famiglie la casa in affitto si è spostata sul mercato dell’acquisto e
il secondo motivo è purtroppo la crisi che ha adeguato i prezzi delle case in alcune zone di Milano abbiamo dei valori che sono il 40% in meno rispetto ai valori pre-crisi questi due fattori oltre ad
altri fattori che non sto qui a spiegare per motivi di tempo hanno fatto aumentare in modo drastico la richiesta di case a milano città
[vendere casa a Milano]
Cristina perché una persona per vendere casa a Milano dovrebbe affidarsi a voi che cosa avete in più?
mi sembra un’ottima domanda indipendentemente dalla tipologia del mercato cioè che sia favorevole o sfavorevole noi sappiamo che
il proprietario di casa quando si avvicinano alla vendita del loro immobile incontrano degli ostacoli che potrebbero causare gravi perdite di denaro e
magari farli passare anche delle brutte esperienze innanzitutto vorrei parlare del conflitto di interesse perché il proprietario di casa non è agli occhi del compratore credibile al 100%
perché tutti pensiamo che dirà tutte le cose positive di casa sua nel suo interesse in secondo luogo c’è un rischio per il proprietario di casa e per la sua famiglia abbiamo sentito diverse volte anche di recente di
una squadra di malintenzionati veri e propri ladri che si fingevano compratori fissavano degli appuntamenti presso le case con semplicità e quando erano lì i loro occhi erano solo puntati su come riuscire a svaligiarla…bisogna stare attenti!
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in ultimo il venditore privato non ha una grande esperienza è in trattativa immobiliari perché la vendita della casa non è come la vendita di un telefonino che ne abbiamo comprati e venduti tanti e quindi
n quel caso sappiamo come funziona nella trattativa immobiliare dobbiamo avere delle capacità attualmente non arriviamo allo scopo desiderato e quindi il rischioè
Marco quali sono gli errori più costosi che può commettere una persona che in qualche modo vuole vendere casa?
Ti ringrazio per questa domanda iniziamo da dei principali
il primo errore è quello legato al prezzo il fatto di basare il prezzo di vendita su una valutazione fatta su un portale immobiliare o su internet è questo qui è un gravissimo errore perché distaccato dalla realtà di quello che succede realmente
il secondo grave errore
un secondo grave errore è quello di mettere una parte sentimentale nel dare un valore una casa perché non ha nessun criterio è sempre riguardo al prezzo c’è il problema legato e al fatto che a volte si fa un po come si fa dal commercialista
Il terzo grave errore
l’ultimo grave errore
l’ultimo grave errore sostanzialmente degli errori che si va a fare quando si mette una casa in vendita che fa perdere molto siamo quindi molto valore molto tempo nella nella vendita degli immobili è un po più legato diciamo così a una situazione di presentabilità dell’immobile
Cristina con sono invece le tipologie di casa che si vendono in questo momento a Milano si è questo periodo
gli appartamenti più gettonati sono i mono è il bilocale quelli più piccoli i più piccoli si perché sono ricercati dalle persone giovani dalle giovani coppie per loro costituiscono rappresentano la prima casa e
sono anche molto ricercate dagli investitori quindi da coloro che semplicemente vogliono acquisire un immobile e metterlo a reddito, il taglio successivo è il è il passo successivo
Marco sono tante le case in vendita a Milano?
Cristina che cosa bisogna fare per avere il massimo da una vendita?
Non dobbiamo dimenticare che agli acquirenti piacciono le case belle le case che saltano subito all’occhio che sono eleganti pulite che comunicano qualcosa che sono accattivanti quindi bisogna cercare di rendere il prodotto il più attraente possibile e
perché il cliente che arriva e cerca casa si lascia andare in contanti emozioni cerca una casa bella e quindi dobbiamo trarne
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