Cookie Policy Gli errori da evitare quando si vende casa a Milano. - Come Si Vende Casa
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Gli errori da evitare quando si vende casa a Milano.

Il blog di chi vende casa a Milano...Taaac!

Gli errori da evitare quando si vende casa a Milano.

Comesivendecasa.com – intervista a TeleLombardia
Qui sotto leggete la trascrizione integrale dell’intervista a Marco Cassanelli e Cristina Gambotto di comesivendecasa.com andata in onda su TeleLombardia

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Un caro saluto a tutti e un ben ritrovati anche questa sera per questa nuova puntata di happy hour anche questa sera una puntata molto interessante
oggigiorno sono tantissime le persone che vogliono vendere casa e

che fanno fatica a mettere in pratica quella che è la propria volontà ci sono delle soluzioni o meglio dei consigli per chi vuole vendere casa in brevissimo tempo e per questo abbiamo invitato 2 agenti immobiliari che ci aiutano a capire quali sono i passi per poter vendere casa in breve tempo

abbiamo in studio questa sera Marco Cassanelli benvenuto buonasera marco e abbiamo anche in studio Cristina Gambotto buonasera e benvenuti a Cristina Marco

 
allora abbiamo detto vendere casa in brevissimo tempo un po di tempo fa qualche anno fa hai deciso di mettere in pratica un blog comesivendecasa.com

Marco da cosa nasce questa idea questa idea del blog?

Nasce ovviamente da un po di informazioni che abbiamo preso direttamente dal mercato immobiliare dai nostri dai nostri clienti noi nasciamo appunto come agenti immobiliari specializzati nella vendita di case a milano città e

nel 2004 abbiamo fondato la nostra agenzia  immobiliare dopo centinaia di incontri con i venditori di casa ci siamo resi conto che non capivano le dinamiche di una vendita immobiliare che sono molto importanti visto che ci sono in ballo tanti soldi

ecco perchè nasce comesivendecasa.com per informare i venditori di casa sul processo e sulle tecniche di vendita per poterle capire e per poter fare una scelta consapevole delle strategie per vendere da casa e come scegliere un prezzo di vendita e per questo nasce comesivendecasa.com

Cristina per fare questa professione la vostra professione quali sono i requisiti che bisogna avere?

Innanzitutto è necessario avere un diploma di scuola media superiore quindi presso la  Regione Lombardia, bisogna frequentare un corso obbligatorio per Legge che noi naturalmente abbiamo frequentato e che
sfocia in tre esami presso la camera di commercio

una volta completato ciò ci siamo iscritti alla sezione agente immobiliari e noi esercitiamo la professione in forma societaria tanto è vero che come se vende casa fa parte è di proprietà della elite immobiliare srl una società di intermediazione immobiliare di cui io e marco siamo i soci e gli amministratori

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facciamo parte della Fiaip la federazione italiana agenti immobiliari professionali e siamo assicurati per garantire i nostri clienti con una polizza che copre fino 1.550.000 euro in tutto e per tutto le persone che si affidano a noi.

Marco diciamo che siamo ancora in un periodo di “crisi”…vendere casa a Milano adesso che cosa vuol dire è un buon momento secondo te?

allora questo è un buon momento per vendere casa perché milano rispetto al resto dell’italia è il l’outsider il leader praticamente non a quello che distacca tutti quindi un buon momento per due motivi fondamentali

il primo perché le banche stanno dando dei mutui con dei tassi mai visti prima quindi un 20% di persone che stava cercando e famiglie la casa in affitto si è spostata sul mercato dell’acquisto e

il secondo motivo è purtroppo la crisi che ha adeguato i prezzi delle case in alcune zone di Milano abbiamo dei valori che sono il 40% in meno rispetto ai valori pre-crisi questi due fattori oltre ad 

altri fattori che non sto qui a spiegare per motivi di tempo hanno fatto aumentare in modo drastico la richiesta di case a milano città

[vendere casa a Milano]

Cristina perché una persona per vendere casa a Milano dovrebbe affidarsi a voi che cosa avete in più?

mi sembra un’ottima domanda indipendentemente dalla tipologia del mercato cioè che sia favorevole o sfavorevole noi sappiamo che

 il proprietario di casa quando si avvicinano alla vendita del loro immobile incontrano degli ostacoli che potrebbero causare gravi perdite di denaro e

 magari farli passare anche delle brutte esperienze innanzitutto vorrei parlare del conflitto di interesse perché il proprietario di casa non è agli occhi del compratore credibile al 100%

perché tutti pensiamo che dirà tutte le cose positive di casa sua nel suo interesse in secondo luogo c’è un rischio per il proprietario di casa e per la sua famiglia abbiamo sentito diverse volte anche di recente di

 una squadra di malintenzionati veri e propri ladri che si fingevano compratori fissavano degli appuntamenti presso le case con semplicità e quando erano lì i loro occhi erano solo puntati su come riuscire a svaligiarla…bisogna stare attenti!

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in ultimo il venditore privato non ha una grande esperienza è in trattativa immobiliari perché la vendita della casa non è come la vendita di un telefonino che ne abbiamo comprati e venduti tanti e quindi

n quel caso sappiamo come funziona nella trattativa immobiliare dobbiamo avere delle capacità attualmente non arriviamo allo scopo desiderato e quindi il rischioè

per proprietario di casa potrebbe essere di mettere i pochi o troppi paletti e quindi di non arrivare alle al risultato che liberava se poi ci sono una serie di dettagli legali numerosi e complicati quindi bisogna stare attenti a tantissime cose e semi punti sotto tanti punti di vista

Marco quali sono gli errori più costosi che può commettere una persona che in qualche modo vuole vendere casa?

Ti ringrazio per questa domanda iniziamo da dei principali

il primo errore è quello legato al prezzo il fatto di basare il prezzo di vendita su una valutazione fatta su un portale immobiliare o su internet è questo qui è un gravissimo errore perché distaccato dalla realtà di quello che succede realmente

il secondo grave errore

un secondo grave errore è quello di mettere una parte sentimentale nel dare un valore una casa perché non ha nessun criterio è sempre riguardo al prezzo c’è il problema legato e al fatto che a volte si fa un po come si fa dal commercialista

sommando tutti i costi che ho dovuto pagare quindi il prezzo d’acquisto, il costo del notaio, il costo dell’agenzia sommo tutto questo e poi metto la casa in vendita con questo totale…è un è un errore perché non si tiene conto del mercato immobiliare

Il terzo grave errore

Il terzo grave errore è legato sostanzialmente alla scelta dell’agente
immobiliare e per i motivi sbagliati la maggior parte delle persone che si
affida a un agente immobiliare lo scelgono per che gli ha fatto il prezzo
più alto del valore di casa invece di
 
prendere magari l’agente immobiliare che ha un piano di valorizzazione dell’immobile e che dia poi delle informazioni puntuali con dei report settimanali su come sta andando la vendita dalla casa per essere trasparenti e far capire cosa sta succedendo e cosa dicono i visitatori

l’ultimo grave errore

l’ultimo grave errore sostanzialmente degli errori che si va a fare quando si mette una casa in vendita che fa perdere molto siamo quindi molto valore molto tempo nella nella vendita degli immobili è un po più legato diciamo così a una situazione di presentabilità dell’immobile

 mettere una casa in vendita che ha bisogno di riparazioni visibili è un bel problema perché la persona che andrà a vedere andrà togliere per ogni 1.000€ di riparazioni che vede dai 3.000 e 5.000€ dalla proposta che farà in acquisto della casa quindi sono tanti soldi

Cristina con sono invece le tipologie di casa che si vendono in questo momento a Milano si è questo periodo

gli appartamenti più gettonati sono i mono è il bilocale quelli più piccoli i più piccoli si perché sono ricercati dalle persone giovani dalle giovani coppie per loro costituiscono rappresentano la prima casa e

sono anche molto ricercate dagli investitori quindi da coloro che semplicemente vogliono acquisire un immobile e metterlo a reddito, il taglio successivo è il è il passo successivo 

Marco Cassanelli di Comesivendecasa.com intervistato a Tele Lombardia
Marco Cassanelli di Comesivendecasa.com

Marco sono tante le case in vendita a Milano?

 A Milano sono circa 20.000 in questo momento le case in vendita quindi
per chi vende casa a una concorrenza spietata ma noi di comesivendecasa.com
abbiamo un metodo unico che applichiamo solamente noi dove riusciamo a sbaragliare la concorrenza deve andare a casa un valore maggiore rispetto a quello che la valle il valore di mercato

Cristina che cosa bisogna fare per avere il massimo da una vendita?

Non dobbiamo dimenticare che agli acquirenti piacciono le case belle le case che saltano subito all’occhio che sono eleganti pulite che comunicano qualcosa che sono accattivanti quindi bisogna cercare di rendere il prodotto il più attraente possibile e

per questo motivo il consiglio che do ai proprietari che decidono di vendere casa è di togliere il 30% o 40% degli oggetti che sono in giro per casa, di dare una bella pulita di mettere in ordine tutto anche all’interno degli armadi, dei ripostigli, in cantina e anche nel box

perché il cliente che arriva e cerca casa si lascia andare in contanti emozioni cerca una casa bella e quindi dobbiamo trarne

Bene io sono in chiusura per cui devo assolutamente salutarvi ringrazio Cristina Gambotto per essere stata chiara con noi, ringrazio Marco
Cassanelli

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